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线上渠道已成为中国宠物市场的重要增长引擎

2021-08-03 14:59:34    出处:国际商报

年来,随着中国居民人均收入及消费水不断提高,养宠物人数比例逐步上升。截至2019年,中国宠物市场规模已突破千亿级,约1200亿元,为宠物市场带来空前的发展机遇。

7月26日,贝恩公司发布《中国萌宠经济崛起的品牌新商机》。报告显示,中国养宠物人群趋于年轻化,高达八成的新增宠物主人(首只宠物年龄小于3岁)为80后和90后。2017-2019年,宠物食品、宠物健康、宠物用品及服务三大细分领域展现出良好的发展态势,全渠道年复合增长率依次为25%、20%、5%。

值得注意的是,线上渠道成为中国宠物市场的重要增长引擎。2019-2020年,各类线上渠道的总体年复合增长率约为37%。在所有的线上消费人群中,Z世代(出生于1995年至2009年)以26%的比例位居第一,2020年,Z世代的线上销售额同比增速高达74%。

为了“带宠物去看更大的世界”,宠物出行场景的同比增速达到72%,而在“360°拟人化关爱,我有的你也都要有”的理念下,宠物清洁健康场景的增速达到了42%。主人们不仅注意爱宠的身体,“也注意宠物的心理”,带动了居家娱乐场景下的一系列产品增长。

贝恩公司全球合伙人、大中华区消费品业务主席邓旻表示:“中国是全球最具吸引力的宠物食品市场之一,并将持续增长。高端及天然粮越来越受到消费者青睐,但消费者仍处于对不同品牌的探索阶段。广大宠物食品品牌应从消费者需求出发,以数字化和差异化为抓手,找准制胜战略。”

对中国萌宠经济三大细分领域的洞察,贝恩预计,在宠物食品领域,2025年,中国宠物食品市场规模将比2020年增长两倍,或达1500亿元,成为仅次于美国的全球第二大市场。

报告显示,中国宠物市场呈现出四大机遇:市场渗透率持续提高;人宠亲情关系确立,推动消费升级;纯天然、无添加成为新的价值主张;整体市场格局分散,消费者呈现“多品牌偏好”特征。上述特点为品牌开展新一轮产品研发或是创新产品功能和定位提供了新机遇。

就宠物医疗而言,年来,中国宠物老龄化趋势日趋显著,医疗健康产品及服务需求巨大。贝恩预计,2020-2025年,老年期年龄组的宠物(狗>8岁,猫>10岁)的年复合增长率约13%。其他宠物健康相关品类方面,以宠物保健品为例,2019年,中国单只宠物的年均消费支出约30美元,仅为美国的三成。以宠物处方粮为例,未来5年,该品类将处于高速增长期,其年均增速或将达到25%,市场规模将达到9亿元。

此外,在宠物用品及服务方面,“拟人化”养宠驱动消费升级。当前,亲密的人宠关系使得宠物市场呈现出“拟人化”发展态势,比如,新兴养宠物人群对生活品质的不懈追求同样体现在为爱宠购买宠物用品的过程中。

超六成受访者表示,自己会将宠物看作亲人,因此,在为爱宠购买宠物用品时,亲密的人宠关系驱动宠物居家娱乐场景、宠物出行场景、宠物智能场景、清洁健康场景均呈现良好的涨势。超六成受访者表示,自己会将宠物看作亲人,因此,在为爱宠购买宠物用品时,亲密的人宠关系驱动宠物居家娱乐场景(宠物服饰、猫抓板等)、宠物出行场景(宠物推车、航空箱子/笼子、宠物背包等)、宠物智能场景(自动喂食器、自动猫砂盆)、清洁健康场景(宠物保健品、电热毯,眼部/耳部清洁等)均呈现良好的涨势。宠物智能场景尤甚。2019年-2020年,该场景下的宠物用品的天猫销售金额同比增速高达200%,“解放双手的懒人养宠”成为养宠物人士新潮流。

撬动千亿市场,贝恩建议,宠物品牌应当以数字化为核心,聚焦线上增长驱动力,分阶段布局差异化的增长模式。在品牌年GMV小于5亿元、部分SKU在极少数电商台上有售的萌芽期,品牌可以采取打造爆款的举措,同时强化自身快速迭代创新的能力。在品牌的年收入约5亿~ 10亿元、产品在各大电商台均有销售的规模化阶段,品牌可以进一步完善产品组合,增强各渠道的管控能力。在品牌年收入超过10亿元,且在一、二线城市已启动全渠道模式的成熟期,品牌须拓宽产品覆盖,同时提升线上线下的数字化整合能力。

置身快速增长时期,贝恩建议,宠物用品品牌可以针对不同的消费人群定制化产品。比如,针对80后中产人群,聚焦“科学喂养”,提供优质的宠物智能产品;面向90后“养生爱宠新人”,推出满足“远程喂养”的精致生活神器等。(记者 李子晨)

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