国内两大生鲜电商平台拼抢“生鲜电商第一股”

你能想到吗?做买菜的平台都开始要上市了。

6月9日，国内两大生鲜电商平台叮咚买菜、每日优鲜同一天在美递交IPO申请，分别寻求在纽交所、纳斯达克上市。有行业人士指出，作为国内头部的生鲜电商，这两大巨头不光是在业务上互相争夺，连递交IPO招股书的日子也都在同一天，充满了浓浓的火药味，拼抢“生鲜电商第一股”的战斗已经开始。

两家两年合计亏损超百亿元

叮咚买菜和每日优鲜的商业模式基本相同：将生鲜、蔬菜与外卖配送结合。由于疫情原因，很多地方都提倡无接触买菜送货，生鲜电商在这两年得到了不少民众的青睐，因此飞速发展，也获得了不少的用户增长和更高的客单价。但是，为了扩张市场跑马圈地，两家公司目前都未能摆脱巨幅亏损的尴尬。

招股书显示，2020年叮咚买菜营收为113.36亿元，比2019年增长192%;2021年一季度营收为37.57亿元，同比增长45%。但净亏损也在上升，从2019年的18.73亿元提高到2020年的31亿元。

每日优鲜在2018年至2020年，净收入总额分别是35亿元、60亿元、61亿元，可以看出，近年营收增长放缓明显，2019年到2020年净营收仅增加1亿元，大幅收窄。报告期内，每日优鲜分别净亏损22.316亿元、29.094亿元和16.492亿元，加上今年第一季度的亏损，累计亏损约74亿元。而叮咚买菜在两年零一个季度里，累计亏损约62亿元。仅计算2019年至2021年第一季度这两年多时间里，两家合计亏损额超过百亿元。

而在今年一季度，两家生鲜电商的亏损状况同比均大幅增长。今年一季度每日优鲜调整后的净亏损为5.98亿元，约为去年同期亏损额1.76亿元的3.4倍。2021年第一季度，叮咚买菜净亏损为13.8亿元，去年同期为2.4亿元，同比扩大475%，净亏损率从去年一季度的9.4%上升至今年一季度的36.4%。

此外，从2018年-2020年看，叮咚买菜经历快速发展，GMV的年复合增长率达到319%，到2020年，其GMV达到130亿元，占国内即时零售电商10%的市场份额。从今年一季度数据看，目前拥有690万月活交易用户。

每日优鲜2018年至2020年GMV年复合增长率为26.9%。但在2019年和2020年增长大幅放缓，仅增长0.23%。对于2020年和2021年前三个月，数据显示，截至2021年3月31的12个月，GMV为74.11亿元。

现金流尴尬靠融资续命

天眼查资料显示，叮咚买菜创立于2017年5月，目前已覆盖北上广深等31个城市，前置仓数量超过1000个。每日优鲜成立于2014年，截至2021年3月31日，其已在中国16个城市建立了631个前置仓，累计交易用户超3100万。

巨额亏损之外，两家还面临尴尬的现金流状况。每日优鲜在招股书中承认，自成立以来，每年都因经营活动产生净亏损和负现金流，未来可能无法实现或维持盈利能力。叮咚买菜日子也不好过，2019年至2021年一季度，用于经营活动的现金净额均为负值，分别为-9.64亿元、-20.56亿元、-10.15亿元。

基本上，两家企业都在靠融资续命。叮咚买菜背后的股东力量不容小觑，集齐了今日资本、红杉资本、老虎环球、软银旗下愿景基金等。今年5月，叮咚买菜完成总额达10.3亿美元的D轮融资。叮咚买菜IPO前，管理层拥有31.6%的股权，其中创始人兼CEO梁昌霖占股30.3%。

每日优鲜IPO前创始人徐正及公司管理团队持有公司15.3%股份比例，拥有74.1%投票权，老虎环球为其第二大股东，持股数12.4%，享有公司3.8%的投票权。国信金控为第三大股东，持股8.7%，以及投票权的2.7%。腾讯为其第四大股东，持股8.1%以及享有2.5%的投票权。

拔得头筹或有更大话语权

据相关研报显示，叮咚买菜日均订单量只有达到每仓1250单，才可实现盈亏平衡。而目前其单个前置仓订单量约1000单，刨除物价以及其他因素，目前仍处于亏损状态。未来，这两家公司恐怕都需要在当前最倚重的前置仓之外，寻求其他模式来规模化盈利。

有行业分析认为，目前在美团优选、多多买菜、橙心优选等巨头在拼抢的社区团购市场中，类似叮咚买菜和每日优鲜这样独立发展起来的生鲜电商平台，要和资金雄厚的巨头厮杀，压力陡增。而且，这些新生代还要相互竞争，就算有众多资本的加持，想要杀出一条血路，也并非易事。在巨亏重压之下，迫切需要上市融资来补足“弹药”，才能继续进行扩张，谁能拔得头筹，就能在市场上有更大的话语权。生鲜第一股争夺战正式打响，最后花落谁家，需拭目以待。(记者林曦实习生莫广贵)

关键词： 生鲜 电商 叮咚买菜 每日优鲜