两个月赚了33亿元，揭秘伊利史上最强“开门红”背后新动能

雷达财经出品 文|李亦辉 编|深海

一场声势浩大的“业绩护盘”行动，正在A股市场展开，“奶茅”也加入其中。

3月10日，伊利股份发布经营公告，经初步核算，2022年1-2月，公司实现营业总收入215亿元左右，同比增长15%以上；利润总额33亿元左右，同比增速超过20%以上。

公司表示，通过年初积极把握消费增长机会，以高质量发展为主线，实现单月营业收入超百亿，收获史上最强“开门红”，整体业绩再创历史新高。

具体到业务层面，疫情催化白奶需求爆发，金典、基础白奶均实现较快增长。公告显示，2022年1至2月，公司旗下金典、安慕希、金领冠、巧乐兹、甄稀、畅轻、每益添、伊利儿童奶酪棒等重点产品销售收入占比同比提升3%。

除此之外，与奥运携手，借助奥运会的曝光能力，不仅使得伊利的品牌力得以稳步上升，同时也促进了公司业绩的大幅增长。

值得一提的是，公司旗下的金领冠婴幼儿奶粉基于20年的母乳研究率先完成配方升级，伊利成为唯一一家通过史上最严“新国标”的奶粉头部企业，正是其技术创新能力的集中体现。

优势品类带动“开门红”

疫情的反复影响下，消费者的健康意识逐步提升，对于乳制品这种健康产品的消费量呈增长态势。

在有利的外部环境基础上，伊利通过持续优化产品结构，升级产品线，为消费者提供更加丰富的产品体验。

公告显示，今年1至2月，公司旗下液体乳、奶粉及奶制品、冷饮各项业务均保持良好增长态势。

在液态奶、奶粉、酸奶、冷饮、奶酪等五大事业部中，液态奶可谓是伊利的基本盘，市占率稳居行业第一。其中，诞生于2006年的金典，已逐步发展成为全球第一大有机奶品牌，成为高品质白奶的代表。

2021年12月1日，伊利股份董事长潘刚宣布，伊利金典年内销售额突破200亿元，成为继伊利、安慕希后第3个年销售额超过200亿的品牌。

进入2022年，伊利白奶业务增长势头不减，金典等高端产品增速更胜一筹。尼尔森数据显示，1月份公司常温白奶同比增长12.6%；其中，金典增长15.1%，增速为同品类第一。

实际上，伊利液态奶的另一大单品安慕希同样表现不俗，一直扮演着超级子品牌的角色。

早在2013年时，常温酸奶市场在国内已经有了一定的认知，再加上当时希腊酸奶在全球十分流行，伊利迅速推出了拥有高蛋白、长货架期、美味的酸奶安慕希。

安慕希诞生后，借助常温酸奶市场上升的东风，广受消费者的欢迎，在2017年年销售额便已突破百亿。自2018年起保持液奶品类品牌力份额首位，2019年的年销售额更是突破了200亿大关。

根据公告，今年1至2月份，包括安慕希在内的重点产品销售收入占比同比提升3个百分点，市场份额保持领先地位。

液态奶基本盘稳固的同时，伊利的其他优势品类也表现出良好增势。

以冷饮板块为例，2021年，根据凯度数据，伊利冷饮稳居销售额份额第一、渗透率第一，大幅领跑行业。

今年以来，伊利持续对“甄稀”、“绮炫”等高端产品以及“须尽欢”等超高端产品进行形式多样、线上线下联动的整合推广，并推出以“熔岩巧巧”、“炫玲珑”为代表新品，推动销售额继续大幅增长。

官方数据显示，期内甄稀增长率达到82%以上、绮炫增长率达到74%以上，须尽欢增长率达到748%以上。

对于伊利1至2月份的经营数据，民生证券研报点评称，考虑到公司作为龙头企业，在渠道布局、品牌认知等方面均具备充足优势，伴随高端产品结构提升和新业务快速发展，规模有望持续快速增长。

携手奥运提升品牌力

2022北京冬奥会，伊利作为中国唯一双奥乳品企业，全面借势冬奥官方合作伙伴身份，成为本届冬奥的“流量王”，获得了充分的品牌曝光。

从第三方权威统计数据来看，作为本届冬奥会官方唯一乳制品合作伙伴，伊利无疑是本届冬奥会的大赢家。

比赛期间，公司在电视端、抖音、微博、微信等社交和资讯平台一共达到了2177.3亿曝光，位居第一位。

其中，在央视这一传统媒体端口，凭借央视春晚、冬奥会开幕式这两个收视率超过10的顶级节目实现了46亿曝光；在线下的候车亭、公交车身、机场高铁等人流量密集地区海量投放，也达到了52亿的曝光。

在冬奥村中，伊利奶店通过服务51个国家和947名运动员和官员，利用其活动所拍视频再扩散至国内外主流媒体平台，也实现私域2107万的曝光量。

除了品牌曝光机会，伊利还积极把控热点事件影响，强化品牌“奥运身份”。

比如在苏翊鸣夺冠之后，公司率先出击签约他出任品牌代言人，吸引了全网的关注，后续又在苏翊鸣十八岁生日当天为其打造庆生营销，最大程度提升营销效果。

持续的奥运营销，让伊利的好品质形象深入人心。2021年品牌资产研究显示，伊利的品牌力稳步上升。在食品饮料行业中，连续三年位列品牌总认知第一位。

品牌美誉度的大幅提升，为伊利的产品整合营销促销提供了契机。公司借此推动线上、线下全面结合春节与冬奥主题营销，并在终端、电商、新零售以及小程序等多个平台上展开。

以伊利冷饮业务为例，冬奥会期间，公司借助“冰墩墩”引发的流量和话题热度，利用抖音、快手、小红书等传播平台，借势推广冬奥专属产品“非常熊猫”，极大的激发了消费热情。

第三方调研数据显示，消费者在此期间对伊利产品的购买意愿创历史新高。内部销售数据显示，母品牌实现22%销售额增速，创造历史最佳。

得益于冬奥会窗口期的营销热度，伊利的渗透率实现逆势上涨，继续保持行业领先水平。调研数据显示，公司产品的市场渗透率在地级市、县级市同比分别提升0.6个百分点、1.2个百分点，消费者触达规模持续上升。

创新驱动业务持续发展

伊利最强“开门红”的业绩增长，也离不开创新的支持。

公告显示，公司通过创新驱动业务健康持续发展。比如围绕消费者健康、营养需求，今年以来，伊利在液态奶领域陆续推出了金典超滤牛奶、安慕希丹东草莓等。

其中，利乐钻清甜菠萝味和PET瓶丹东草莓味等安慕希新口味一经上市就因其口感和包装获得了消费者的追捧。

奶酪业务方面，资料显示，2021年6月，伊利股份成立了伊家好奶酪公司；2021年9月，伊利携手核心员工持股平台增资伊家好奶酪，相关业务的重要性进一步提升。

目前，伊家好奶酪已经打造出了一大批明星产品，不仅有“伊利儿童奶酪棒”和“可以吸的奶酪”等面向儿童市场的明星产品，还有黄油等2B的产品。

持续的创新发力及产品线扩充让伊利奶酪业务保持高增长，市场份额大幅攀升。2022年1月，公司奶酪的市场份额同比提高3个百分点；1-2 月合计内部销售数据同比去年增长翻倍，增幅远高于同行业。

实际上，随着奶酪业务翻倍增长，以及金领冠婴幼儿配方奶粉快速崛起，伊利全面构筑起第二增长曲线。

在乳制品行业，婴幼儿配方奶粉已经成为各家企业乳制品技术研发和创新的高地。以“不创新，无未来”为发展理念的伊利，深耕母乳研究长达20年，建成了中国首个“母乳研究数据库”，不仅攻克了婴幼儿配方奶粉蛋白质母乳化的技术难题，更研发出乳清蛋白及酪蛋白均接近母乳水平的“金领冠”系列婴幼儿配方奶粉。今年1至2月，金领冠销售收入同比增长30%以上，增速位列行业首位。

伊利在奶粉行业的雄心不止于此。公司于3月3日成功要约收购了澳优，顺势将澳优旗下的全球羊奶第一品牌佳贝艾特、超高端牛奶粉品牌海普诺凯1897等知名品牌揽入怀中。

从市场竞争角度而言，本次收购不仅可以强化伊利在奶粉市场突围中的战略，还可以让双方在欧洲和大洋洲的原奶与配方资源协同增效，将助力公司加速迈向全球乳业第一的目标。

国盛证券认为，考虑两者在品类、供应链、渠道等多方面产生的协同效应，联手澳优有望加速实现行业第一的中期目标，为实现“2025年挺进全球乳业三强、2030年全球乳业第一”长期战略目标贡献核心力量。

值得关注的是，作为一家乳业龙头，伊利拥有近3000人的研发创新团队、在全球拥有15个研发创新中心，凝聚全球顶尖科技力量，开展新品研发，打造智慧农场、乳业智能工厂等产业链数字化新生态。

财报显示，2017年至2020年间，伊利研发投入年复合增长率为32.55%。高研发投入，让伊利有能力做到紧贴市场需求，孵化出符合消费者需求的新品，真正实现创新驱动业绩增长；同时在充满挑战的数字化时代，推动中国乳业高质量发展。

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