付费自习室低价竞争开始出现 赚钱更不容易

市场规模高速增长，而回归到商业本质，付费自习室是门好生意吗?

“奋斗吧“创始人之一的雷女士告诉记者，在深圳，一间自习室根据投资人预期档次、档位、地理位置等不同，初期投入一般在30万-50万元左右。相比之下，自己做智能系统开发的，投入成本会更高。“如果开店两年，不做持续升级的话，相信每个月几千是可以赚到的。但因为自身和客户都有品质追求，后期又进行了若干次的升级改造，包括系统功能调整等，实际盈利并没有那么好”。而眼下，随着入局者越来越多，低价竞争已经开始出现，赚钱变得更加不容易。

华经产业研究院资深行业分析师张寒表示，目前，付费自习室的盈利模式还比较单一。从趋势来看，付费自习室未来需要进行市场领域细分，根据消费者的不同需求，细分出不同消费水平和消费场景的产品，以满足人们学习、工作、开会等多种消费需求。经营者需要在提供基本的自习服务基础上，探索与餐饮品牌、文创品牌、教育培训等行业的跨界合作，实现盈利模式多样化的同时，也为消费者提供更多的产品服务。此外，可以发展共享联营，一方面，与共享办公品牌方联营，共享空间，降低非备考期付费自习室的空座率;另一方面，与书店联营，在提高付费自习室客流的同时，拓展书店收费模式，二者还可发挥捆绑资源优势，提高对消费者的吸引力。

创业者们已经开始对此做出尝试。在“奋斗吧”记者看到，店里贴出了一则招商信息，招商内容包括自习室无人智能系统解决方案输出，线下沙龙合作等。而专壹自习创始人彭小姐在接受媒体采访时主张，在提供基本的自习服务基础上探索多种经营模式，如利用场地优势开展带有社交性质的主题沙龙、桌游专场等。此外，与政府、地产商等展开跨界合作也被列入发展规划。

在消费端，对付费自习室的观察也在持续。自习室开在小区里，几十个人集中于一个房间，座位合理间距、照明、消防、通风、卫生等相关标准是否确立?普遍无人值守的模式下，如果有人违规，比如频繁接打电话，讨论等，如何处理?自习室只有几十个座位，有的商家却卖出了几倍的会员卡，去了要么没座，要么就要去另外的门店。这种情况消费者如何监督维权，行业又是否有相应的规范?自称曾经体验过深圳十几家自习室的吴雯在采访中提出诸多疑问。(记者 肖晗)

关键词： 付费 自习室 低价 竞争