哈啰电动车门店数字化初显成效 线上线下布局提速

近日，哈啰电动车宣布，首次参加“6.18”电商促销，联动平台内数千家门店共同造节，同时以纯线上的营销活动带动门店触网，推动门店运用互联网营销和门店运营产品，进行数字化转型。从西安到海南，从哈尔滨到昆明，遍布天南海北的传统电动车“夫妻老婆店”已经准备好和哈啰一起忙起来、火起来了。

门店数字化初显成效

每年6月初，是两轮电动车行业热销季，传统渠道一、二级代理商向门店压货，门店常态从6月起进入高库存周期。而哈啰却与众不同，哈啰对外招商资料显示，降低获客成交成本和终端数字化管理系统成为门店升级的重磅内容。一方面，哈啰电动车搭建自有+外部线上平台引流，并通过流量分发触达到实体门店;另外一方面，面向门店提供终端数字化管理后台，实现对门店进销存、财务、订单和用户服务响应等一站式管理，实现敏捷销售，降低门店经营压力。

线上线下渠道布局提速

据哈啰出行招股书显示，截至3月31日，哈啰电动车在100个城市有1400家加盟店独家售卖哈啰电动车，但接近哈啰电动车的行业人士透露，二季度哈啰保持了极高拓店速度，在浙江、江苏、山东、山西、河南、河北等地低调招商，加速拓展门店网络，哈啰电动车累计门店数量已经远超2000家，只从门店数量看，已经步入行业第一阵营。

除了线下渠道网点布局，记者检索发现，哈啰近期在京东、拼多多均新开了品牌店铺，算上已开店许久的天猫平台，哈啰电动车已经完成了外部电商渠道全覆盖。

相比外部电商渠道低调试水，记者浏览哈啰出行APP发现，在哈啰电动车页面，已上线10数个SKU;根据电动车产品重体验重服务的消费特性，店铺采取O2O模式，用户选择下单购买后，平台会将订单派向地理位置最近的门店。

据哈啰内部人士透露，在购买电动车前，超过55%的用户会在线上或在哈啰APP内查询商品详情信息，进而选择购买方式。今年“6.18”是哈啰平台内数千家门店首次参加。

在传统的线下店铺促销体系中，门店的获客、商品供应、服务等能力都是非常受限的，“而平台主导的线上电商节，一方面更容易争取关注度和流量，门店销量能够获得数倍，甚至数十倍的增长;另一方面，基于数字化管理系统，门店的产品供给、线上出样、财务结算、用户订单和服务响应等均能高效便捷完成，以营销活动和销售增长脉冲，有利于让门店管理系统跑的更顺畅”，哈啰相关负责人表示。(任荣)

关键词： 哈啰电动车 门店 数字化 布局