“一成首付”卖房，安徽国企安联高速在上海面临去化难题

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上海楼市还在继续分化中，一边是市中心高端豪宅项目过热导致暂停开盘摇号，一边则是远郊楼盘为加快销售使出“一成首付”的营销方式。

只要10%首付的这个新房项目是位于上海青浦的“安联虹悦”，目前销售均价为45816元/平方米，每套总价约450万元。

(相关资料图)

“最长12个月，但是只针对置换客户，不置换的话是分期6个月付清。”5月30日，一名负责该项目的中介人士向界面新闻介绍，购买该房源需先缴纳2万元定金，一周内签约并付清首付的10%，剩下的首付部分可在半年内或一年内付完。

不过，上述中介人士表示，因为该项目给出的首付周期太长，还被房管局约谈，“开发商这边也不敢直接把周期放很长了。”

据界面新闻了解，这并不是安联虹悦第一次推出“一成首付”的促销活动，在该项目一期销售的时候也使用过，但是首付款周期只有3个月。

到了今年5月中旬，安联虹悦二期加大优惠力度，推出6个月甚至一年付清首付的活动，“只限前30名”。

“这个盘后面还有一期，但是优惠不好说，现在市场不太景气，所以开发商给出的优惠比较多，如果后面市场好转，项目不缺客户，就不会给这么长的周期和这么大优惠了。”上述中介人士表示。

在负责安联虹悦项目的销售人士看来，这个项目并非是因为难卖才推出首付一成的政策，“到周末客户多到根本销售接待不过来，去化也很快。”只是因为现在二手房市场相对低迷，新房市场也就没那么火爆了。

但数据向来是最能反映市场真实情况的。

去年12月，安联虹悦首开208套88-99平方米的三居房，今年3月底项目二期加推307套98-133平方米的3-4房，总销售房源为515套。界面新闻从网上房地产查询，该项目已售总套数136套，可售总套数为379套，半年时间过去了去化还不到一半。

安联虹悦项目是由安徽安联高速开发建设，在2021年上海第3批次土拍中，安徽安联以底价19.34亿元拿下了青浦区华新镇华志路地块，楼面价约为2.3万元/平方米，新房指导价4.6万元/平方米。

根据地块出让规定，项目至少供应801套住宅，要求全装修住宅占比100%，中小套型占比不低于60%，项目最终命名为安联虹悦。

这并不是安徽安联在上海的首个项目。同样是在2021年第三批次土拍中，安徽安联还与北京建工、同润、星河、中垠&山东黄金等企业竞夺，最终以12亿元竞得了青浦区朱家角镇港周路地块，溢价率8.95%。

较之安联虹悦，朱家角地块的项目安联湖山悦作为安徽安联在上海的首发住宅项目，热度则高了不少。

据界面新闻了解，安联湖山悦自去年12月份入市以来，三次共推出442套洋房和叠加产品，3次触发积分，分别是45.8分、32.8分和39分，三开三罄。今年5月份，项目四期收官再推出140套99-128平方米的房源，目前还剩70套可售。

公开资料显示，安徽安联高速公路有限公司是安徽省交通控股集团有限公司控股子公司，成立于1998年8月，主营合徐南和黄祁高速公路的同时，一直也在积极发展房地产业。

经过20年的发展，现已形成“高速公路、房地产业、多元投资”三大业务板块，2022年底安联公司总资产近180亿元。在房地产业方面，安徽安联先后在北京、深圳、上海等地开发了安联大厦及金融广场项目。

安徽安联尤其对上海有较深的“执念”。此前该公司一名投拓人士告诉界面新闻，其实从2019年安徽安联就在关注上海市场，直到2021年才正式落位。“过去更多的是在省内发展，但这两年市场环境不太好，拿到地之后项目不太好卖。”

上述投拓人士表示，之前安徽安联还在环沪楼市区的嘉兴拿过地，销售亦不理想，没办法只能往外走了。但在上海也并非每个项目都乐观，“朱家角项目（安联湖山悦）销售热度不错，但华新地块（安联虹悦）的就卖得一般了。”

即便如此，安徽安联深耕上海的决心不会变。2022年上海第三批次土拍，安徽安联再以50.498亿元的总价竞得浦东唐镇地块，成交楼板价为42849元/平方米，溢价率9.43%。

今年4月，上海首轮集中供地共推出19幅地块，安徽安联也参拍了闵行莘庄的两宗地块和青浦西虹桥两块地，均是首轮土拍中最热门的地块，不过最终以“陪跑”收场。

“华东就只看上海，慢慢品牌就起来了，我们不能再打散，只能在一个地方聚焦深耕化。”

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