【独家】东方甄选淘宝直播首秀：不收坑位费，联合利华已提交产品名单

界面新闻记者｜陈振芳

8月22日早10点，淘宝官微发布消息：“有朋自东方来，你猜____要来咱家直播间了！ ”配图题字有“好事将近，紫气东来”。

淘宝官微截图。图源：新浪微博

界面教育从一位直播电商人士处获悉，东方甄选早在8月初就已启动选品，对接淘宝平台供应链企业。

(资料图)

接近东方甄选的人士提供给界面教育的聊天截图显示，8月9日，联合利华和东方甄选选品团队就已开始洽谈淘宝直播货盘和相关机制。联合利华和东方甄选此前在抖音合作过，目前已提交了产品名单，参与首秀选品。

联合利华、东方甄选群聊截图。图源：受访者

据上述知情人士透露，此次东方甄选的淘宝带货首秀，除了此前推荐的农产品、食品、个护家清，还有较大比例的日化、美妆护肤、家电家居、3C数码类产品。和在抖音直播带货一样，东方甄选在淘宝依旧不收坑位费。

直播带货的收费模式通常分两种，一种是坑位费+佣金，另一种是纯佣金。其中，坑位指固定的广告位，坑位费指买这个广告位需要花的钱。佣金则是按实际销售额抽成，一般是20%-30%。

据界面教育此前报道，东方甄选早在去年9月就已开通了淘宝直播间，并未开启过直播带货。东方甄选直播间所属公司为东方优选（北京）科技有限公司，法定代表人为孙东旭，该公司由新东方全资持股。

在淘系电商，东方甄选开设两家店铺，分别为位于淘宝的“东方甄选”和天猫的“东方甄选旗舰店”，粉丝数38.56万、12.64万。两个账号均尚未开播，页面内也没有相关预告和产品信息。

上述知情人士还透露，“东方甄选”店铺账号已不局限于单一的店铺直播，而是转变为店铺及主播达人直播，疑似为主播开启直播带货铺路。

淘宝直播通常分为两类，一类是达人直播，主要是靠淘宝达人的知名度、人气、魅力吸引粉丝，大部分的人进入直播间，主要是被主播吸引的，如李佳琦的“所有女生”直播间。而另一类店铺直播主要是靠品牌效应、广告宣传、优惠活动等吸引人气。

在此次淘宝首秀前，围绕着东方甄选和抖音的争议就一直存在。

2022年8月初，东方甄选陷入遭抖音限流的争议后，俞敏洪曾撰文表示：“基于外部平台所建立起来的商业模式，是有很强的脆弱性的。”

此后，东方甄选推出同名APP，并在快手、抖音、微博、小红书、微信视频号等各大平台布局。东方甄选还尝试“借道”微信引流。当东方甄选APP开启直播带货时，用户可通过东方甄选的微信小程序同步观看。

7月26日午间，东方甄选公告称被抖音关停自营店铺。7月27日午间，东方甄选相关人士告诉界面教育：“（店铺被下架）因规则要求。”但未透露详细原因。

随后，东方甄选打响“出抖”第一站，转战App开启自营产品八五折促销活动，四天销售额突破1.1亿元，日均直播GMV甚至略高于抖音直播间。

陷入增长瓶颈后，寻找其他的增长渠道成为直播电商企业打开天花板的必要方式，东方甄选来到淘宝“开分店”，也并非空穴来风。此前俞敏洪曾公开表示，东方甄选作为一家上市公司，不会依赖某个特定平台。

8月22日盘中，东方甄选盘中报39.05港元/股，上涨2.76%，总市值396.03亿港元。

关键词：