职教C端龙头企业发力B端，中公教育如何打开新局面？

近期，中公教育加快拓展TO B业务的步伐，推出数字化学习平台“企易学堂”。职教赛道C端龙头企业发力B端，中公教育如何打开新局面？竞争优势在哪里？面对职教赛道日益激烈的角逐，中公教育将有哪些新规划？

中公教育拓展TOB业务 助力政府、企业和高校数智化转型和升级

去年，在资本大范围撤退的颓势之下，职业教育成为为数不多的“吸金”赛道。2021年，该赛道共获得了336.4亿元投资，企业获投金额较2020年增长了4倍多。

“双减”后，职业赛道热度不减，众多K12教育机构和新入局的跨界玩家竞相拓展职业教育业务，根据企查查的数据统计，2021年新增职业教育企业达2380家。

在资本与政策的双重影响下，职业教育赛道C端市场竞争愈加激烈，而B端业务具备市场广阔、用户需求大、竞争壁垒高等特点，老牌玩家中公教育为巩固其护城河，在保持C端业务稳步增长的同时，亦开始探索开拓B端业务。

2021年12月，中公教育整合内、外部资源成立了职教事业部，正式进入TO B类培训业务行列。

据中公教育职教事业部市场负责人庞立观察，在产业快速迭代升级之下，由于信息差和时间差，一些高校、企业内部的信息生产跟社会发展之间形成了明显的断层。这就导致无法满足其人才培养和用工方面的个性化需求，企业内部亟需优化升级。

据艾媒咨询报告显示，2020年中国企业培训行业市场规模为1644亿元，推测2021年达到1992亿元。近2000亿元的市场足够容纳更多的企业。

正是基于广阔的市场前景，2022年3月，中公教育上线了面向B端用户的在线学习平台“企易学堂”，致力于为企业提供一站式数智化解决方案。

与其他平台成长路径不同，“企易学堂”孵化于公司内部，其上万员工的企业培训、人力资源等均在该平台上进行。在降本增效方面，“企易学堂”已为中公教育带来了实际效益。

背靠中公教育22000余名的专业师资研发团队和覆盖全国319个地市的教学网络，庞立认为“企易学堂”可以帮助用户在“增量”和“存量”两方面实现新的突破，这也是中公教育产品的市场竞争力所在。

庞立表示，市场上大部分企业与高校链接属于弱链接，更多是企业向高校售卖企业专属产品，并没有实际满足高校真正的需求，中公教育充分调查和分析了解高校需求和真正痛点，由此帮助企业做到新的增量。

“首先是帮助用户创造增量。对于高校来讲，新的专业建立和旧的专业升级都势在必行，中公对于高校这个板块业务会具体根据实际高校情况进行投入和投资，协同高校专业共建和升级。

其次是帮助用户增加存量。我们现在最大的用户群体集中在高校，年轻的求职者是中公教育产品的核心用户。中公教育与高校共同成立了人才培养中心之类的组织，帮助高校学生择业、就业。除此之外，凭借这些机构，我们汇聚了大量学生的数据。未来，待系统彻底打通后，只要学生登陆中公教育系统，就可以精准匹配到个性化的课程方案和产品。”庞立道。

“五五分流”后职教机构用户群体前置 中公从“孤岛”走向立体化“宇宙”

教育部职业教育与成人教育司党支部书记、司长陈子季提出，2022年是职业教育提质培优、攻坚克难的关键年。打通职教高考升学通道、推动职业教育数字化升级、推动中职教多样化发展等政策，不断向职业教育行业释放出积极的信号。

国家政策向职业教育倾斜，源于产业的迭代升级和对技能型人才的需求。在鼓励发展职业教育的大环境下，留给职教企业的发展空间还很大。

庞立称，实施“职普分流”政策后，职教培训机构的潜在目标用户将被前置，从高校毕业生、年轻求职者群体延伸至中学。“分流到职业技术中学的学生有两大需求，一是学历提升需求，二是技能提升需求。对他们来说，职教培训机构需要为其量身打造复合型课程，这些课程兼具证书认证与技能提升的要求。”

得益于庞大的人口基数和广阔的市场空间，目前鲜有职教机构能完全占领某一细分赛道或拓展全品类的课程线。从这种意义上来说，市场的存量一直存在，职教赛道企业尚未触及“天花板”。

“市场上教培机构商业逻辑本质上是一致的，职业教育企业也不例外。相较于科技公司，职教机构的课程产品不具备唯一性，内在相似性较强，公司间的差异可能更多体现在商业模式、营销模式和付费形式上。”庞立道。

庞立觉得，新玩家入局是一件利弊共存的事情。当存量市场相对稳定时，赛道上涌现越多的新玩家，市场竞争则越激烈，这就要求职教机构必须提供更多差异化的产品服务。

但从另一方来看，携带着互联网基因与资本基因的跨界玩家也给职教赛道注入了一股新鲜的血液，生长于不同土壤的各界玩家，或许能在技术、市场打法上给职教机构带来更多启示。

竞争对手跃跃欲试，职业教育赛道持续升温，“企易学堂”在这个关键节点上线，彰显了中公教进军TO B新事业的决心。

谈及未来规划，庞立透露，未来几年，中公教育除了将继续优化升级C端产品，也将在B端业务方面持续发力。推出“企易学堂”只是开端，未来，中公教育还将上线针对高校用户群体的“优校邦”。等到彻底打通“企易学堂”和“优校邦”两个平台后，“企易学堂”各类企业的招工信息将能精准匹配到“优校邦”平台上合适的毕业学生，提升工作效率的同时，也为提升高校学生就业率提供新的解决方案。

庞立提到，过去中公教育的产品基本覆盖了职教市场，做到了“面面俱到”。而在进一步叠加入TO B产品后，中公教育将打造出一个全方位立体化的“数字中公”，提供更多智能数字化产品来满足用户的多方位需求。

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