买水晶剑送绵竹大曲，剑南春低调甩卖低端酒-当前动态

进入三月，各大电商平台2023年的第一场重磅购物节拉开帷幕。不仅有以女性客户为主的美妆、服饰等品牌在各个直播间刷足存在感，瞄准男性客群的白酒企业也纷纷推出促销活动。自称“连续三年夺得天猫‘618’白酒品牌旗舰店交易指数冠军”的剑南春也不逞多让。在剑南春天猫旗舰店，刚刚涨价的500ml装52度水晶剑南春大促期间不仅每瓶低至489元，而且买就送珍品绵竹大曲正装一瓶，如果买一箱水晶剑就送一箱珍品绵竹大曲。值得注意的是，珍品绵竹大曲的官方定价为98元/瓶，水晶剑的最新零售价则为539元/瓶，一时间也不知道是水晶剑大促还是珍品绵竹大曲清仓。

从市场成交价来看，水晶剑的成交价稳定在450元上下，相对于建议零售价并未出现价格倒挂的局面，但珍品绵竹大曲的“水分”却有点大。在剑南春京东旗舰店，整箱6瓶装的珍品绵竹大曲售价289元，单瓶价格不足50元，而在淘宝C店，该款酒的单瓶定价更是低至38元。

从销量来看，在剑南春京东自营旗舰店，整箱6瓶装的珍品绵竹大曲的评价数在2000+，单看销量并不差，但是对比产生差距，同一家店的水晶剑销量高达100万+，无论是利润上还是销量上，次高端之王水晶剑都“秒杀”绵竹大曲。一边是不愁卖的水晶剑，一边是没啥利润和销量的绵竹大曲，剑南春的促销显然是瞄准了后者。

(资料图)

事实上，“抓高放低”并非剑南春一家酒企的选择。在整个白酒行业，高低端之间的分化正在愈发明显，高端白酒热度不减，中低端产品反而遇冷。华安证券《2023年1月食品饮料线上销售月报》显示，1月白酒行业线上（京东+天猫）销售额62.18亿元，同比增长9.8%、环比增长160.7%。拆分量价来看，销量950.53万件，同比增长1.0%、环比增长115.9%；销售均价654.19元/件，同比增长8.7%、环比增长20.8%。

白酒消费的高端化不仅表现在线上，也清楚反映在资本市场。纵观各大白酒上市公司业绩预报，以中高端产品为增长引擎的头部酒企业绩提振明显，而以顺鑫农业、金种子为代表的，以中低端产品为主的酒企则业绩不佳。

回归到剑南春企业本身，其靠大单品水晶剑支撑起的业绩却屡屡出现口径不一致的情况。剑南春官宣2021年集团年销售收入为216亿元，其中酒业销售收入207.9亿元。然而据德阳市工商联发布的“2022年德阳市非公企业50强名单”显示，四川剑南春(集团)有限责任公司以154.2亿元的营业收入位居榜首。而这154.2亿元的依据是上年度的资产负债表和利润表，也就是说剑南春2021年的真实营收为154.2亿元。

目前，剑南春集团尚未公布2022年收入，但据绵竹酒类发展局公布数据，2022年，全市规模以上白酒企业实现工业总产值256亿元，同比下降0.9%，同时白酒企业产量下降了39.7%。绵竹的酒企包括剑南春、乾唐酒业、凤凰酒业、剑竹酒业、丰淳酒业、五福酒业等。

另一方面，据剑南春方面透露，2022年1至7月，剑南春集团公司实现工业总产值135.1亿元，同比增长16.23%；入库税费48.5亿元，同比增长29.79%，而截止2022年7月，绵竹市有21家规模以上白酒企业实现工业总产值150.68亿元。也就是说，剑南春在绵竹白酒企业工业总产值的占比接近90%。以此类推，剑南春2022年的工业生产总值大概在230亿左右。

据《绵竹市支持白酒产业高质量发展实施意见（试行）》显示，绵竹市财政每年安排不低于2000万元白酒产业发展专项资金，集中用于支持酒类企业兼并重组、新增产能、市场拓展、品牌培育、升级改造等项目，力争全市白酒产业产值2025年突破500亿元。

剑南春作为绵阳白酒企业的领头羊，势必要肩负起500亿产值目标的大半任务，不仅如此，近日在接受媒体采访时，剑南春集团公司副总经理邓晓春还表示，“从数据上看，今年补货情况好于上年同期，给公司带来很大的发展信心。”2023年，该公司将全面实施“四大战略”和“三套战术”，确保各项指标稳定持续增长，实现再造一个“剑南春”目标。而所谓的“再造一个剑南春”就是到2025年销售收入达到250亿元，力争实现300亿元。

在产值和销售额的双重压力下，以高性价比著称的剑南春会否就此对低端酒松手而全力冲刺高端市场？也许只有时间才能给出答案。（内容来源|商业华观）

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