李嘉诚开启香港楼市降价促销潮，市场反响如何？

在上周末李嘉诚旗下的长江实业七折推售香港新盘亲海駅II后，市场反响强烈，也有其他房企跟风降价销售。

大幅降价的效果也明显。过去4天，亲海駅II项目收到逾1.5万份认购申请，超额认购额约23倍，打破了今年3月新鸿基屯门兆康NOVO LAND第2B期7日收获10691份认购的纪录，成为今年香港的新盘“票王”。

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长实集团执行董事赵国雄表示，由于认购申请反应热烈，决定于8月12日推出全数分层标准单位共626伙，折后平均呎价14868港元，涵盖58套开放式、230套一房、228套两房及110套三房，折后实价290万港元起，折实呎价13085港元起，折后平均呎价约14868港元。

赵国雄形容，这是“好耐都未见过咁笋慨呎价”。

值得注意的是，除价格优惠外，针对有意向购买亲海駅II的三房的客户，长江实业还推出了“九成按揭”吸引客户。首先客户无需通过财务压力测试，也无需提供任何收入证明，有身份证即可。其次，客户可以10%的首付，开发商无条件为其提供余下的90%贷款。最后，前三年只需还利息，首年定息1%，第二年2%，第三年3%。

据长实营业部首席经理郭子威介绍，项目届时将在红磡置富都会售楼处进行销售，分为A、B两组销售。A组、B组散客买家将即日抽签，A组买家需购入至少1伙开放式单位或1伙3房户或任何两个单位，B组买家至少购入任何1个单位，两组买家购入上限同为4个单位。

该盘也成为香港市场近8年来首轮推售最多单位的新盘，上一次是2015年4月将军澳日出康城“致蓝天”开盘卖出740套。

大幅降价促销获得市场热烈反响后，其他开发商跟进打折。8月8日，丽新发展及香港市建局合作开发的观塘新盘Bal Residence在今年2月开售后，再次更新价单，下调了26个单位售价，下调幅度6%至10%，最多减价达85.2万港元。

调整后，该批单位一房折后实价约556.86万港元起。

另外，开发商还表示，项目入伙纸预计在今年10月批出，将会送出分别价值6800港元的家电礼券及米芝莲星级餐饮礼券作为业主入伙贺礼。

而长实亲海駅II以低价抢占香港新盘市场的同时，也带动了周围片区一手房的成交。

据明报报道，与亲海駅II同区预计短期获批入伙纸的五矿地产旗下项目油塘蔚蓝东岸，最新售出第1座12楼B室，属4房标准大户，实用面积1252方呎，成交价达3600万港元、呎价约28754港元，相关成交价创项目新高纪录，亦为项目本月首宗一手成交。

最近3年，受疫情冲击经济、人口负增长以及美联储加息等因素影响，香港楼市正经历自2008年以来最长的调整期。

美联物业住宅部行政总裁布少明表示，加息及经济复苏缓慢等因素的压力下，目前楼市表现将继续偏软，因而调低全年的住宅物业成交量、成交金额及楼价升幅预测，料全年楼价仅升约5%。

今年首4个月楼价升约6.3%，但自5月起楼价掉头回落，截至8月7日下跌2.36%，2023年迄今升幅已经收窄至3.8%。

在成交量方面，期内新盘成交量仅录约6843宗，创十年同期次低纪录，仅较2022年楼市“冰封期”升约2成，较2020年及2021年同期分别低约12%及约27%。

7月7日，香港楼市也出台了刺激措施，宣布提高住宅及非住宅物业按揭的贷款与价值比率，这也是自2009年实施逆周期宏观审慎监管措施以来，香港首次放宽按揭成数比例。

交银国际分析师谢骐聪指出，此举措将带动高收入家庭改善居住环境，聚焦换楼及改善性需求，对成交量影响略正面，受惠政策放松带动购房情绪，短期内中端住宅需求将更加强劲。

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