彩妆是指具有色彩及修饰功能的化妆产品,在遵循一定的上妆程序,辅以化妆技巧的条件下,将 彩妆产品施用于脸部,能够达到弥补面部缺陷,美化容貌,提升个人外在形象的目的。
我国彩妆人均消费仍有较大提升空间。根据 Euromonitor 数据,2021 年我国彩妆 人均消费为 46.5 元,参照美国/韩国/日本/法国的 344/242/178/117 元(均换算为人民币)仍有较 大提升空间。从客单价看,2022年社媒电商高客单价产品GMV提升明显,300-600元/600-1,000 元/1,000 以上客单价 GMV 增速分别为 43%/15%/112%。
面部彩妆占比接近半数,有望保持较高增速。彩妆总体可分为面部彩妆、眼部彩妆和唇部彩妆, 2021 年面部/唇部/眼部/彩妆工具/指甲在彩妆品类中占比分别为 49.6%/32.1%/15.5%/2.1%/0.7%。 从增速看,过去面部、唇部彩妆复合增速均超 15%,未来面部彩妆有望保持 10%以上增速。
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如果你想了解彩妆行业的环境、行业发展现状、产业链发展状况、市场供需、竞争格局、标杆企业、发展趋势、机会风险、发展策略与投资建议等进行了分析……我们研究院撰写的《2023-2028年中国彩妆行业发展前景战略及投资风险预测分析报告》。重点分析了我国彩妆行业将面临的机遇与挑战,对彩妆行业未来的发展趋势及前景作出审慎分析与预测。
年轻消费群体是彩妆消费主力军,对国潮持积极态度。根据解数咨询数据,从消费群体看,彩妆/ 香水/美妆工具的主要消费群体在 18-24 岁;而消费者对国潮美妆也持支持态度,近半数消费者认为国潮美妆有创意。考虑到消费者年龄构成及消费能力,我们认为卡位大众价格带的国货新锐彩 妆具备发展机遇。
男性彩妆具备较大发展潜力,国货品牌消费占比高。男性对彩妆认可度高,根据 CBNData 数据, 超 6 成人士认可男性化妆,且中国男性在妆发造型方面需求也显著提升,仅次于穿搭。另一方面, 男性线上彩妆消费规模逐年扩大,消费人群规模复合增长率已经显著超过女性,2020 年 5-12 月 男士彩妆销售额同比增长达 75%。从品牌消费规模占比看,国产品牌贡献近 7 成彩妆消费,百元 以内单品是市场主流。
2011年-2018年:电商渠道,线下单品牌店盛行,韩妆表现较好。韩流文化在这一阶段受到 年轻女性欢迎,《来自星星的你》、《继承者们》火爆,带动韩妆快速发展,这一阶段妆容 追求自然的妆容、价格带主打高性价比。2017 年限韩令发布,韩妆逐渐遇冷。在这一阶段 欧美中高端大牌和国货品牌也积极布局线上。
2018 年-2021 年:国货品牌抓住线上红利,实现快速崛起。2018 年网红经济崛起,小红书、 抖音等社媒成为重要流量入口。以完美日记、花西子为代表的国货新锐品牌抓住流量红利迅 速崛起,取代了美宝莲、欧莱雅等大众彩妆份额;2019 年以李佳琦、薇娅为代表的超头直 播达到巅峰,珀莱雅等国货品牌也积极加码布局,通过与超头主播联合以加大品牌知名度; 2021 年抖音渠道崛起,孕育着新的成长机会,未来也将贡献重要增量。
唯品会数据显示,2023年1月至3月中旬,平台彩妆销量环比增长6.24%,其中唇妆、眼妆产品增幅最为明显,环比增长15.3%、18.6%。品牌方面,以花西子、卡姿兰、橘朵等为代表的国产美妆品牌销量有显著上涨,环比分别增长17.1%、24.9%、20.6%。
2022年面部彩妆占比最高为48%,其次为唇部33%、眼部16%,除指甲彩妆预计未来出现负增长,其他细分类目均呈现较高增速,尤其是面部彩妆未来五年将以15以上的复合增速实现高速发展。
从面部彩妆类来看,底妆类彩妆仍是热销产品,2022年中国底妆市场规模已达480亿元,2025年将突破600亿元。
中百协会指出,一方面由于底妆市场相较于色彩彩妆来说进入壁垒和客户粘性较高,同时高单价的优势也助力底妆成为新的热点细分品类,越来越多的新锐玩家选择切入底妆这一赛道;另一方面由于消费者教育的成功,底妆产品越来越成为一个刚需彩妆,整体渗透率不断提高。供给增加、需求上升,两方面加持使得底妆市场不断扩张。
地域方面,一线、新一线城市的美妆销量增势突出,如北京、上海、广州、深圳的美妆销量环比增幅在20%至40%之间,“最爱美城市”成都、重庆的增幅均超过80%。在美妆销量排名前十的城市中,西安环比增长101.9%,增速位列全国第一。
美妆终端渠道近年来随着产业升级不断变迁,渠道全面融合。其中,线上渠道,抖音增速亮眼,美妆博主直播有效刺激消费者美妆产品购买欲望;线下渠道逐步高端化,百货、购物中心与集合店是美妆体验的重要场所。
彩妆行业市场机遇分析
目前,线下专柜是高端彩妆核心销售渠道之一。不同于线上渠道,百货专柜可以为彩妆消费者提供消费 咨询、定制服务、感受品牌内涵等多维度的用户体验,有助于高端彩妆树立品牌形象,打造品牌 价值,基于这一特征,我们预计未来专柜将继续保持彩妆销售的关键渠道。毛戈平品牌以体验式 营销为服务特色,打造符合客户自身特征的专属妆容,专柜为客户提供现场试妆,通过半脸试妆 对比等方式,全方位的展示产品功能,促进客户消费。体验式营销可以满足并挖掘客户需求,提 升购买率和复购率,且增加客户粘性。
我们认为,彩妆品牌单品牌存在天花板。复盘历史,近年来看国内彩妆单品牌天花板零售规模一 般在 50 亿元左右(2019 年的美宝莲品牌,对应市占率 8.5%),而日韩美法 2022 年市占率第一 的品牌份额分别为 6.2%/6.4%/4.6%/7.4%,核心原因为彩妆作为时尚单品,受众人群、购买频次 等方面均有一定局限性,因此单一品牌规模存在天花板。 多品牌集团化是品牌突破天花板的必经之路。通过集团多品牌发展,龙头公司例如欧莱雅集团在 国内彩妆行业的市占率可达 15%-25%,集团零售规模可突破 150 亿元,因此通过自主孵化+并购 的集团化发展是突破单品牌天花板的必经之路。
报告对我国彩妆行业的供需状况、发展现状、子行业发展变化等进行了分析,重点分析了国内外彩妆行业的发展现状、如何面对行业的发展挑战、行业的发展建议、行业竞争力,以及行业的投资分析和趋势预测等等。报告还综合了彩妆行业的整体发展动态,对行业在产品方面提供了参考建议和具体解决办法。
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